2019.06月号

株式会社リブ・コンサルティング「在タイ日系企業の営業改革のポイント」セミナー開催

６月26日、株式会社リブ・コンサルティングによる「在タイ日系企業の営業改革のポイント」セミナーが開催された。”営業の見える化”による生産性向上をテーマに、タイ大手通信会社や在タイ日系企業の取り組み事例等が紹介された。

同社によると、現在、タイにある日系企業の営業改革への問題意識は高まっているものの、“営業社員への教育”や“営業管理者へのコーチング“だけで改革に成功しているケースは少なく、タイではむしろ属人性を抑えた”勝ちパターンを明確にした仕組み作り“が重要だと言う。登壇した香月義嗣氏は「①セールスステップの見える化、②購買心理の見える化、③訪問ゴールの見える化、④コミュニケーションの見える化、⑤勝ちパターンの見える化が営業生産性を高める。そして、それらを標準化することで、だれもが入社1か月で真似できる仕組みづくりが欠かせない」と語る。セミナーではワークなども取り入れることによって、参加者も最後まで現状の問題を意識できた。